Toutes les disciplines s’influencent mutuellement. À tort l’homme dit: «C’est le seul endroit où je laissé tomber. Ce n’est pas vrai. Chaque déception affecte le reste. Pas de le penser est naïf. Jim Rohn
Toute singe peut couper un palmier. J’avais seize ans quand mon meilleur amis père m’a informé de cela. Je venais de lui demander si je pouvais couper ses deux palmiers pour 50 $. Combien de temps vous faudrait-il? il a demandé. Sans penser à la raison de sa question, je l’ai dit environ une heure. Des thats trop d’argent pour un enfant de votre âge à être fait par heure. Personne ne m’avait jamais dit ça avant. Combien un enfant de mon âge doit être en charge de l’heure qui a investi des milliers de dollars en équipement, la formation, et, au-dessus de tout ce qui, employé cette mans fils?
Malgré le goût amer de cette conversation, la question était toujours une bonne chose. Comment devraient affaires, indépendamment de l’âge ou de l’activité, établir leurs frais? Je n’ai pas encore rencontré un homme d’affaires qui n’a pas été aux prises avec ce problème. Il ya quelques considérations à déterminer où vos prix appartiennent: les coûts, le volume et la stratégie.
Frais
Les coûts sont les plus évidents. Vous ne pouvez pas, comme la plaisanterie va, vendre en dessous de vos coûts, mais le faire en volume. Séparer vos coûts directs (frais directement liés à la production ou l’entretien d’un compte comme le travail sur le terrain, des matériaux et des commissions) de vos frais fixes (frais qui restent constantes quel que soit le nombre d’emplois vous aimez des salaires administratifs, location de bureaux, et votre facture d’électricité) est essentiel pour déterminer votre marge et rentabilité point de brut, et ceux-ci sont essentiels dans le calcul des droits appropriés.
Votre fixé, ou les frais généraux, les coûts doivent être évalués en fonction de chaque unité ou à l’heure que vous vendez. Si vous avez un million de dollars de coûts fixes par an et que vous vendez un million d’unités ou d’heures chaque année, sa logique que vous devez ajouter un dollar par unité ou par heure pour couvrir le coût fixe, mais la plupart des gens d’affaires soit dont know, ou le traitement de ces n’avez information de cette façon quand fixer leurs prix.
Si vous n’avez pas un expert-comptable ou un comptable qui peut expliquer ce concept dans un langage très simple, trouver un autre comptable. Trop peut pas, et son calcul très simple.
Volume
Le volume est le deuxième élément le plus visible. Si vous faites une excellente marge brute sur chaque produit que vous vendez (chiffre d’affaires moins les coûts directs), mais vous ne vendez que deux d’entre eux dans un mois, vous pouvez couvrir vos coûts directs (main-d’œuvre, le matériel, etc) mais vous gagné ‘ t couvrir vos coûts fixes. Aucun client vous permettra de mettre tous vos frais fixes sur leur ordre seul. Vous répartissez ces frais généraux plus de toutes les unités ou d’heures vous prévoyez de vente tout au long de l’année. Par conséquent, l’objectif est de maximiser le volume et répartir ces coûts de telle sorte qu’ils font l’impact plus faible des prix de chaque unité ou à l’heure vendu.
Stratégie
Si toutes les entreprises de votre secteur paient des taux de travail similaires, ont des coûts des matières similaires, et des coûts généraux semblables, vont-ils exiger alors des frais semblables? Son possible. Mais que faire si vous offrez plus de services, plus d’options, et un service amical, pouvez-vous payer plus? Ou, si vous êtes plus rapide, plus efficace, et déplacez plus de volume, vous pouvez payer moins?
Chaque Companys forces et des ressources uniques permettent la possibilité de choisir une position de marché qui se distingue de la concurrence. La prime (profit), vous êtes en mesure de facturer sur votre coût de lentreprise est affectée par de nombreux facteurs. Ces facteurs comprennent:
Affluence de votre niche de marché
Taille de la niche
La sensibilité au prix de votre créneau
La valeur perçue par rapport à la taxe
Des exigences particulières ou des attentes
Taille de la vente
Demande existante pour votre offre
La demande devrait être créé par le marketing
Demande supplémentaire prévu pour le remplacement, de soutien ou de formation
La nature de la demande des clients (de base nécessaire
nike free run 4 v3 ou produit de luxe)
Facilité d’accès à votre niche (local, distant mondiale)
Votre capacité à plaire à vos clients toujours
Votre capacité à offrir des conditions ou de financement
Souvent, il ya très peu prise en compte de ces trois facteurs de prix qui conduisent une entreprise prospère. Demandez-vous, pourquoi dois-je percevoir ce que je fais? La plupart qui ont lu cet article répondra, parce que des thats (environ) ce que mes tarifs de la concurrence.
Pensez à cette règle, ne servent qu’à des niches qui apprécient vos Companys valeur unique. Lorsque votre honneur cette règle, vous pouvez, en premier lieu, exiger une prime au-dessus de vos coûts (qui entraîne la marge brute), et la seconde, vous permettra d’optimiser la valeur perçue et l’acceptation par votre niche de marché (qui entraîne le volume).
Vos frais sont donc fonction de vos coûts, le volume, et votre position sur le marché. Il n’ya tout simplement rien d’accidentel d’une société qui se développe et bénéfices au fil du temps et, dans les affaires, theres tout simplement rien de plus gratifiant.
Steve Meisenheimer donne des indications concrètes dans la direction et la gestion d’une entreprise en pleine croissance à travers ses livres, audios, et des produits de souscription. En savoir plus ateur email à Steve Steve@MeisenheimerInc.com.
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