Title: Gerente Nacional de Ventas (No. de Puesto 51)
Location: México
Job Number: SAL0013M
v Responsable de realizar y asignar los Budget’s de venta por región para el año Fiscal corriente y futuro, mediante un análisis de mercado vs las ventas del año anterior para poder tener una asertividad de cumplimiento por zona del 100%
v Responsable de Generar el pronóstico de ventas sobre las líneas de producto tanto Core como Estratégico, mediante consultas con sus Ejecutivos vía hojas de Excel, donde elaboremos las estrategias del mes para poder alcanzar los objetivos de la empresa.
v Responsable de monitorear el desempeño de los ejecutivos a su cargo, mediante programas y parámetros establecidos, para alcanzar el presupuesto de Venta por zona y producto alcanzando los niveles de GP y cartera establecidos por la corporación.
v Participación en eventos para congresos y de carácter científico, mediante la ayuda del área de Mercadotecnia con el fin de interrelacionar con los líderes de opinión y contactar oportunidades de Venta
v Generar políticas de precios y distribución en conjunción con el negocio, mediante análisis de mercado tanto con los clientes directos como con distribuidores, para lograr alcanzar las metas trazadas a inicios del año fiscal y seguir estando a la vanguardia con nuestros productos.
v Responsable de realizar el control estadístico de ventas por productos, zona, y ejecutivo, mediante programas especialmente diseñados para brindar esa información, para poder tener al equipo de ventas informados y al día de lo que pasa en sus regiones.
v Responsable de estar dando constante soporte de comercialización en campo a la fuerza de ventas, mediante capacitaciones, pláticas o charlas, feedback continuo, etc.. para tener un mejor equipo con las herramientas necesarias para desempeñar sus labores.
v Junto con el Ejecutivo de Ventas Gobierno dar soporte para la obtención de la documentación requerida para licitaciones de venta en gobierno y privado, mediante el trabajo directo con el área de regulatorios, para participar de forma correcta en las licitaciones que presentemos.
v Responsable de llevar el programa de incentivos para distribuidores BD Nautilus, para tener un mejor control de las ventas y de esta forma poder alcanzar el Budget destinado total y en las líneas estratégicas.
v Responsable de trabajar de forma directa con los Distribuidores Integradores para dar un cabal seguimiento a licitaciones, Anuales, Bianuales y Trianuales llevadas bajo el método de integración, para mantener nuestra posición dentro del mercado de laboratorios y bancos de sangre..
v Colaborador constante de la Academia de Ventas para capacitar a la fuerza de ventas mediante cursos en presenciales, vía web o entrenamientos en grupos de trabajo, para de esta forma tener a nuestros ejecutivos de ventas a la vanguardia en conocimientos de comercialización de productos, manejos de objeciones y cierres de ventas con el cliente o usuario final.
Qualifications:
Sexo Indistinto
Licenciatura Concluida, Maestria preferentemente
Ingeniero quimico, Q.F.B, Q.B.P, Ing. Industrial, LAE o Afin
Ingles Avanzado
5 años o más en el área de ventas y mercadotecnia de empresas del ramo Medico Hospitalario (dispositivos médicos, compañías de instrumentos de diagnóstico) Laboratorio de referencia de Análisis Clínicos o Industria o Farmacéutica, de preferencia con experiencia en la comercialización de productos médicos especializados, material de curación y material de laboratorio con conocimientos técnicos, don de mando, manejo de grupos y liderazgo gerencial. Excelente presentación y buen manejo de relaciones interpersonales.
Job: Sales & Marketing Management