It seems like it happens every 2 or 3 years that there is a competitive attack on the company or someone’s organization and we have to deal with it and handle it legally and once again protect the UnFranchise System and field organizations. It certainly is disruptive, unproductive and creates a lot of aggravation, but it is absolutely necessary. Every time this has happened we have prevailed and are stronger. Historically the competitor’s companies are no longer around or disappeared soon after the episode and years later the former UFO defectors attempting to compete by proselytizing the organization are worse off and usually working regular jobs for someone else.
In many ways it is not only sad because it was unnecessary but tragic because it was unnecessary and the outcome resulted in casualties. Many of you are aware of a recent such incident that was announced in the UnFranchise News “Field Alert” last week. As surprising, disappointing, disturbing, and derailing as this is, it also becomes an opportunity and time to reevaluate our success, priorities, values and loyalties. It becomes a time to reassert what you believe in, your WHY, the company’s WHY and it is a call to action and a call to loyalty. It becomes a time for a reality check, a barometer of where people stand and a time to count blessings and ask WHY! It is important to understand WHY we are the best opportunity as well as WHY this happens.
Ironically, this is a great opportunity to learn and educate and revisit the WHY behind the business to empower yourself and your team! That is why I am providing this “very short book” or epistle as a blog article, lesson and training. It addresses this current events, but on a larger scale regarding this phenomenon in general and how to understand and handle it. It requires an education as to why this happens and what facts and truths are and WHY Market America really is the solution and stands stronger than ever before.
I have reflected on this and put together an educational lesson and some reference material for those of you who are interested or want to understand better and empower yourself as a leader to explain things or answer questions as a leader. It is a little long so you may want to keep it on file as a resource. Most importantly, it is a tool at your disposal if you have anyone affected by this event, or one like it in the future, or if you need to provide your team assurance or explanations so they understand and have their confidence restored or fortified and all doubt eliminated. In fact, you can actually give it to them. So here you are getting it right from the horse’s mouth. You know part of the life process required to keep growing is to shed the dead branches or leaves for new growth. We certainly feel that we are stronger for this and in a many ways it is a blessing in disguise. I welcome, your questions, thoughts, or comments.
I want to thank so many of you for your outpouring of support, loyalty and love from your calls, texts, emails and social media posts. It has been an overwhelming avalanche and we read or listen to every one of them and are so moved, grateful and appreciative. Keep them coming anyway! (LOL) But we cannot answer them all so hopefully this serves as some form of acknowledgment and thank you.
So I have one question for you. Are you in the wheelbarrow?
Keep Growing,
JR Ridinger
Evaluación, filosofía y posición de JR en relación con la competencia en el área de las ventas directas y del marketing de contactos o nuestro mercado de negocios
Las preguntas que hace la gente sobre las empresas de la competencia y sus promesas, la verdad sobre los UFO que lograron el éxito y se van para dedicarse a otra cosa, las VERIFICACIONES en relación con el negocio y las RESPUESTAS sobre cómo se comparan MA y UnFranchise.
I). PRIMERO: Nuestro éxito y nuestra historia hablan por sí mismos, eso es incuestionable. Sin embargo, la gente y la naturaleza humana sí son cuestionables y cambian con frecuencia. Creo que fue Frank Keefer el que dijo que “el plan es perfecto pero la gente no lo es, y se ocupa de arruinarlo”.
II). Entonces hablemos de los hechos irrefutables y del historial porque allí es donde se encuentra la VERDAD. “Conoceréis la verdad, y la verdad os hará libres”. Esta es la lista de los hechos.
Hay más nuevos Niveles de Reconocimiento de Área de los UFO que nunca.
Este trimestre hay 21 nuevos candidatos que califican para el Consejo Asesor, que requiere un ingreso residual estable de más de $18,000 en comisiones por mes en por lo menos dos ciclos de pago de 4 semanas
El reclutamiento está creciendo en todo el mundo, y especialmente en los EE.UU., donde alcanzó niveles récord
Crecimiento continuo del volumen y de las ventas al por menor (donde también se alcanzó un récord). Y nuestros totales se auditan anualmente y se publican, por lo tanto no podemos inventarlos, cosa que se hace frecuentemente en las ventas directas.
Estamos entre los 50 comerciantes minoristas en línea más importantes, según Internet Retailer
Internet Retailer nos nombró el sitio de comercio móvil de crecimiento más rápido del mundo
Un ejemplo de estabilidad, integridad y prácticas sólidas, de satisfacción de los clientes y de los Propietarios de UnFranchise, y de ejecución de los códigos.
Market America y sus directivos reciben el reconocimiento de las revistas y organizaciones comerciales más importantes (los ejemplos son demasiados para mencionarlos aquí, puede verlos en el sitio, en las pestañas o enlaces de noticias)
Excelentes productos comprobados y sin ningún tipo de problemas, la gente los vuelve a pedir mes tras mes y año tras año. Tenemos 6 millones de clientes preferenciales reales, que no son UFO
Un ejemplo de estabilidad y prácticas sólidas
Premio Antorcha del BBB (Better Business Bureau) y calificación A+
Marc Ashley fue nombrado Presidente de la Junta del BBB del centro de Carolina del Norte
Crecimiento general del ingreso residual de los UFO y aumentos récord de los totales individuales
10,000 personas nuevas que califican para el Programa Shopping Annuity, con un crecimiento del 20% trimestral
Insuperable solidez financiera
Buena reputación en los medios y la prensa de todo el mundo
Presentados y conocidos como un nuevo modelo en Internet, y no como marketing multinivel o por redes de contactos
La más alta retención y satisfacción de los clientes habituales
Aumentos en el IBV de los socios y los productos, y un aumento de más del 50% en los cheques y las ganancias por IBV
Aumentos continuos en el MPCP (Plan de Compensación por Desempeño Administrativo) y los programas de compensación (nunca disminuyeron en nuestra historia, siempre AUMENTARON)
El Sistema Nacional de Reuniones, Capacitaciones y Seminarios (NMTSS, por sus siglas en inglés) y los programas de capacitación continúan creciendo en los EE.UU. y en todo el mundo, y se ha sumado un NMTSS digital con MeetON.com
Tecnologías y plataformas de Internet mejoradas y hasta revolucionarias con marketing digital y a través de las redes sociales, no existe nada que se pueda comparar en las ventas directas o marketing de contactos, el marketing de afiliación o las ventas empresariales en línea, nadie tiene nada que pueda competir con lo que han establecido Market America y SHOP.COM
Mejoras en todas las divisiones de la Universidad de UnFranchise
Expansión global, sitio global de ventas al por menor, aperturas exitosas en nuevos países todos los años Unificación global de UnFranchise y estrategias de polinización cruzada revolucionarias
Más y mejores productos, descubrimientos de productos revolucionarios todos los años
Lanzamiento y concreción del original concepto del Programa Shopping Annuity, que permite convertir gastos en ganancias mientras se ahorra dinero
Podría seguir llenando páginas y páginas Hemos crecido y mejorado en todas las áreas, haciendo todo más fácil
Desde un principio nuestra misión ha sido redefinir y cambiar una industria, y terminamos creando una nueva. Continuamente nos hemos distanciado del marketing multinivel o por redes de contactos, y de los continuos problemas que les son inherentes, pero en el proceso de tratar de cambiarlos creamos un nuevo modelo y una industria que son verdaderamente diferentes, con un sistema vertical de seguimiento de clientes. Cuando la gente no entiende y todavía cree que es como esos modelos les ofrezco ejemplos de otros modelos que comenzaron de una manera y evolucionaron para convertirse en algo muy diferente que llega a ser revolucionario o un cambio de paradigma.
Ejemplo de los reproductores de música: Comenzaron con un fonógrafo y discos grandes de vinilo de 45 rpm, con un parlante monoaural, después llegaron las grandes placas de vinilo o LP, luego el estéreo y la alta fidelidad, después las cintas de 8 pistas (¿las recuerda?), luego los cassettes, y no hace mucho los discos compactos, para pasar a los USB y los iPods, las descargas de iTunes y los MP3, las listas de música en los teléfonos celulares, y ahora las transmisiones en vivo por Internet Por cierto los viejos fonógrafos y los discos de vinilo de 45 rpm están a años luz de las transmisiones en vivo o de las colecciones de audio que se descargan en un dispositivo móvil. ¿Está de acuerdo? Sigue habiendo música y un reproductor, pero ya nada es lo mismo y no se pueden ni siquiera comparar.
Es importante entender POR QUÉ se crearon el sistema UnFranchise y el MPCP binomial y qué los hace diferentes, y POR QUÉ son la respuesta o solución para las deficiencias del marketing multinivel o por redes de contactos tradicionales ¡Debe entender POR QUÉ!
Todo esto se explica y enseña en su totalidad en el Manifiesto UnFranchise de Marketing Binomial (en inglés): http://www.unfranchisemanifesto.com
III). PREGUNTA para los UFO o ex UFO que se convierten en detractores, críticos o desertores que pasan a ser nuestros competidores…
¿En qué somos menos o peores que cuando usted empezó y teníamos poco y nada? No sea evasivo ni cambie de tema si quiere que hablemos. Si quiere que hablemos tiene que ganarse ese derecho y RESPONDER
Entonces ¿cuál es la lista de lo que falló o salió mal, o de qué manera no hemos cumplido con nuestros compromisos, o qué hace que el programa ya no sea el mejor? Realmente me gustaría escucharlo. Loren y yo personalmente llamamos por teléfono y escribimos a nuestros detractores y desertores para tratar de salvarlos, y les rogamos que nos presentaran esa lista, aunque sea con una sola cosa. Ellos se negaron a responder.
Tal vez haya algo más y estén en una “caza de brujas” para encontrar gente que se cree con derechos, que está “atascada en un punto” o que pasa por un momento difícil de baja en la actividad, cosa que todos los que han desarrollado el negocio llegaron a experimentar, y eso pasa en cualquier empresa o programa en algún momento.
¿Recuerda las metáforas y la presentación del “PUNTO” y de quedarse “atascado en un punto” y no ver el panorama completo porque uno está absorbido por el punto o los problemas, los detalles o las situaciones que no conducen al éxito y al objetivo o al PANORAMA COMPLETO? Lo irónico sobre esa analogía y la “trampa” es que ¡uno no sabe cuando está atascado en el PUNTO! Me pregunto si esa es la verdadera explicación de lo que le pasó a esta gente, y ellos ni siquiera se dieron cuenta. Cuando uno está atascado en el PUNTO es prácticamente imposible reconocerlo uno mismo. Lo interesante es que eso le puede pasar a cualquiera, me ha pasado a mí también y constantemente me tengo que fijar si me está pasando, y me rodeo de gente positiva y realista.
Muéstrenme a alguien que haya llegado al nivel UFO y a ganar un ingreso residual significativo, y que después haya tenido una baja, y vamos a revisar su historial y ver qué actividades de comprobada productividad realizó esa persona en los últimos años. En casi el 100% de los casos (y siempre lo revisamos) dejaron de hacer lo que los había hecho llegar a su posición, y en muchos casos se tomaron un año sabático o un descanso, o “vacaciones mentales prolongadas” y no hacen casi nada, solo cumplen con los requisitos mínimos. Hay muchos motivos legítimos para esto: crisis personales, problemas familiares, pérdida o cambio de trabajo, problemas de salud o económicos, tiempo requerido por la iglesia, el trabajo comunitario u otras prioridades, disputas con otros UFO, sentimientos heridos, falta de apoyo de los Propietarios de UnFranchise experimentados, etc. Cualquier razón es válida, y el momento oportuno lo es todo. Eso no significa que hayan fracasado o que el negocio no haya funcionado. ¡Es la VIDA! Pero el hecho de que lo hayan hecho hace años y pararon pero todavía se les sigue pagando es extraordinario, un verdadero milagro. ¿Y después de pasarse años haciendo poco o nada todavía se quejan de que sus ingresos no hayan aumentado? ¡VAYA! ¡No se puede creer!
¿A quién hemos “desairado” o desilusionado? ¿Con quién hemos sido injustos? ¿A quién le hemos cambiado el “trato”? ¿A quién hemos perjudicado de manera irreversible? ¿Qué hicimos para minimizar la oportunidad o darle a la gente información errónea? Hasta ahora nunca recibí una respuesta concreta que no tuviera una explicación, y por lo general la explicación tenía que ver con problemas personales con alguien.
El otro día recibí una llamada de uno de los pioneros, Steve Harris, en relación con esto. Él es un tipo dinámico y divertido, un poco cascarrabias, y cualquiera que lo conozca sabe que no va a permitir que se diga que dijo una cosa cuando dijo otra, él es muy inteligente y un gran orador e instructor, pero de ninguna manera es un snob. Me encantan la franqueza y el sarcasmo sutil de este tipo. Fue lo suficientemente inteligente para entrar cuando había poco o nada en lo que se pudiera creer y desarrolló hasta ser Director hace 17 o 18 años, y tiene un ingreso residual sostenido de seis cifras desde hace 17 años sin haber creado otra rama o haber hecho nada más, simplemente dirigiendo, dando asistencia y participando como orador en presentaciones, cosa que disfruta mucho. ¡Siempre dice que es increíble! ¿Dónde más podía pasar? Desarrolló un ingreso residual, mantuvo el negocio y se dedicó a otros intereses como el mercado inmobiliario, hizo sus cosas, pero siempre se mantuvo leal, servicial y honesto. Siempre hablaba de esto con entusiasmo, y decía bromeando “Saben, ahora tal vez volvería a trabajar” (de hecho él trabaja, pero menos que lo hizo al principio para lograr llegar donde llegó).
Tal vez se trate del desgaste natural del ser humano y de la idea de que “el césped siempre está más verde al otro lado de la valla”, hasta que desaparece, como pasó con miles de empresas y personas desde que nosotros empezamos. Esto es lo que ellos piensan: “si puedo generar dudas y llevar a la gente a otra parte con promesas de grandeza o de que van a encontrar una panacea (que en la realidad no existe) vamos a ganar un montón de dinero a expensas de ellos”. ¡JA! ¿Creen que exagero o hablo en broma? ¡No! No se puede explicar de ninguna otra manera, eso es exactamente lo que piensan, y los destruye. Como la fábula de Esopo del perro con el hueso en la boca que ve su imagen reflejada en el charco y trata de agarrar el hueso del perro de la imagen, y pierde el verdadero que ya tenía.
IV). LA RESPUESTA A LA PREGUNTA: Cuando pasa algo que no tiene ninguna relación con la realidad y está fuera de contexto y no tiene sentido, naturalmente nos preguntamos ¡POR QUÉ! Tiene que haber una explicación o respuesta lógica. Me desconcierta la rapidez con que la gente asume que es el negocio o la empresa y se apresura a sacar conclusiones. Si alguien quiere una lista de toda la gente que siguió esta vía en el pasado para ver dónde terminaron se la voy a dar con gusto ya que todos terminaron mucho peor, los más antiguos perdieron el negocio y trabajan de 9 a 5 o tienen problemas económicos. Los más recientes ni siquiera se pueden comparar con MA y tienen gran cantidad de debilidades, se les está haciendo muy difícil y ya se ve que van a terminar mal, yo creo que también van a desaparecer en un futuro cercano. Entonces ¿cuál es la respuesta a por qué la gente renuncia y hace estas cosas? ¿Quieren saber la respuesta? Lamento tener que decirles la verdad porque me duele. Pero ¡conoceréis la verdad, y la verdad os hará libres! Y nosotros representamos la verdad y actuamos con integridad, de acuerdo con nuestros principios.
LA RESPUESTA: Hay una técnica que usa comúnmente la competencia en el marketing multinivel; es un técnica de guerrilla llamada “bonificación por suscripción” o dinero de frente o “apoyo económico de transición” (una paga mensual mayor o igual a la que recibe en el momento) para tentar a los débiles. Básicamente le ofrecen dinero a la gente para que se vaya, los compran. A las personas más atractivas e influyentes les ofrecen una bonificación mayor y a veces beneficios y ventajas en el plan de compensación, o los ponen a cargo de ramas que ya existen en la empresa. Y también le ofrecen una cantidad menor de dinero a su gente para que se vayan con ellos así los pueden reclutar. Les exigen “renunciar” a la empresa donde están (MA en este caso) para recibir el dinero y traicionarnos. De esa forma la empresa de la “competencia” se asegura de que no se van a arrepentir o desarrollar ambos negocios al mismo tiempo , y además generan gran curiosidad y preocupación por saber por qué se van y qué están haciendo para motivar a otros UFO a que los llamen. Hemos determinado y verificado que eso es lo que está pasando aquí. ¿Tiene sentido ahora?
OTRA PREGUNTA. ¿Qué motivaría a alguien a elegir hacer una cosa así e irse con un programa inferior y traicionar sus principios? Es lo opuesto de lo que nosotros creemos y representamos y hemos demostrado desde un principio en cuanto a las oportunidades, el plan, el sistema y las bases mismas del negocio. Parece ser una hipocresía en relación con lo que han estado predicando por años. Demuestra una falta de entendimiento y una negación del PORQUÉ, un desprecio por la lógica y la integridad. ¡Así es la vida! Ya sabemos que el mundo está lleno de malas acciones, y el hecho de que logremos pararlas no significa que no se vayan a repetir. Es el concepto básico de la religión o de la moral, la lucha entre el bien y el mal. ¿Por qué hay estafas y delitos que se siguen cometiendo a perpetuidad? ¿Por qué los delincuentes o criminales repiten las conductas pervertidas, destructivas e inmorales? La respuesta es que lo hacen porque es parte de su identidad. Entonces, mi respuesta filosófica a esta pregunta proverbial es que así es la VIDA y que la misión de cada uno de nosotros es mejorar el mundo haciendo lo correcto y liderando con el ejemplo. Eso es todo lo que podemos hacer y lo que Dios espera de nosotros, y llegará el día del juicio final.
Pero esa respuesta es demasiado simple. ¡Volvamos al PORQUÉ! Ármese con el porqué y con los hechos. Es increíble e ilógico que alguien regrese a conceptos y planes ilógicos y que son el motivo mismo por el que se creó esta empresa, para ofrecer una solución. ¿Hacen un retroceso y tratan de convencer a la gente para que compre algo con lo que están comprometidos, para obtener una ganancia personal? Hágase un favor a usted mismo y revise el Manifiesto UnFranchise y de Markting Binomial (en inglés) si quiere hechos, razones y respuestas.
http://www.beingjrridinger.com/business-building/introducing-unfranchise-binomial-manifesto-website/
El programa en cuestión es un programa “uninivel” de comercialización multinivel. Se ha comprobado que los programas o planes de comercialización/compensación uninivel y de matriz forzada no funcionan. La frase que los describe exactamente es el “modelo del queso suizo”, donde todo luce muy bien en la descripción cuando usan una curva exponencial con cantidades más grandes y multiplicadores en un llenado simétrico de puntos de producción o compra. Además de que normalmente no se basan en ventas al por menor al usuario final, en cuanto alguien no logra tener de 3 a 20 personas en los niveles sucesivos se crea un enorme hueco en la progresión debajo que alguien de arriba tendría que rellenar. Para continuar pagando los participantes de arriba deben ubicar a un gran número de personas en los niveles sucesivos para llenar el hueco, y un número exponencialmente más grande de personas en la línea base, y empieza a desmoronarse todo. Algunos tienen éxito porque otros se van y porque están en la cima, pero son la excepción, y tienen muy poco control sobre los resultados. ¿Quieren la prueba? Hay miles de empresas que implosionaron o desaparecieron por esa causa desde nuestros inicios, y hubo muchas más antes de que nosotros empezáramos.
Comercialización horizontal vs. vertical: Enseñamos esto en todas las conferencias. Es importante, y es uno de los principios que nos diferencian de los demás. Este fenómeno automáticamente genera competencia y un clima de todos contra todos entre los participantes o UFO. Todas las excelentes características del MPCP y de MA UnFranchise, que a la gente le encantan, ¡DESAPARECEN!
Vale la pena repasar las ventajas y los beneficios del MPCP Binomial y del Sistema UnFranchise que nos convierten en la respuesta y la solución, y que hacen que seamos los mejores. La lista de características del MPCP en las que se basa el MPCP UnFranchise y que no se encuentran en estos planes de marketing multinivel. Es importante que entiendan que la lista de características que a todos les encantan en relación con el MPCP, el plan de Compensación y el sistema UnFranchise no existen en la compentencia, ¡DESAPARECEN! Pueden despedirse de todo lo que hizo que se unieran a Market America, de todas las cosas en las que creyeron y que son las que hacen que la mayoría de la gente participe en el negocio. VER LA TABLA AL FINAL PARA ENCONTRAR DETALLES Y EXPLICACIONES
V) La carnada, el truco o el juego que se están usando ahora en el marketing multinivel tienen un efecto boomerang: “Reclutamiento, Patrocinio, Bonificaciones referenciales o de inicio rápido”. Parece ser dinero rápido por el reclutamiento, y puede ser así por un tiempo, pero dura poco y termina teniendo el efecto contrario. Esto ha sido comprobado muchísimas veces en los últimos años y los organismos reguladores lo están investigando. Hay gente que no le importa, toma el dinero y se va. Esta nueva forma de encarar el negocio consiste en pagar “bonificaciones por reclutamiento, patrocinio o inicio rápido” por el reclutamiento, para hacerlo parecer como dinero rápido sin requerir un volumen por ventas al por menor que se mueva hacia el usuario final y clientes reales. Los llaman bonificación por referencias, bonificación por patrocinio o bonificación por inicio rápido (pagan un 50% por suscripción o reclutamiento). Normalmente se relacionan con el envío automático o con cargos repetidos a la tarjeta de crédito, la cuota de membresía y pagan comisiones con la suscripción. Lo tratan de encubrir con productos pero no resiste un examen más cuidadoso. Termina siendo algo ilegal o una infracción a las leyes antipirámide o a las que regulan el marketing multinivel.
Un hecho muy común y que ha ocurrido durante toda la historia del marketing multinivel o por redes de contactos es que algunos propietarios no tienen ninguna intención de permanecer en el negocio, sino que se hacen de algún dinero rápido a costa de otros y desaparecen. En definitiva, este tipo de bonificación es dudoso en el mejor de los casos, y por lo general se lo considera ilegal, pero lleva tiempo hasta que los organismos reguladores pueden hacer algo al respecto. En resumidas cuentas, con frecuencia se considera ilegal. Por ejemplo, el sacudón de una empresa de comercialización multinivel que creció rápidamente este año: Vemma. Esta empresa se manejaba de tal manera y fue clausurada por la FTC recientemente. La empresa detractora que nos ataca en la actualidad se maneja mayormente con este tipo de incentivo y con dinero al reclutar, sin cumplir con las regulaciones, según mi experta opinión. Así son las cosas. Consulte estos enlaces para encontrar opiniones de expertos que no pertenecen a la empresa:
http://www.worldofdirectselling.com/vemma-preparing-for-the-ftc/
http://www.mlmlegal.com/enroller.html
http://thompsonburton.com/mlmattorney/2013/02/06/ftc-shuts-down-fortune-hi-tech-marketing-summons-the-krakan/
Personalmente, esta es una de las cosas que aborrezco sobre el marketing multinivel. Dejan una estela de destrucción y crean una mala reputación, destruyendo la credibilidad y las oportunidades.
Ellos (los “pro” y los “adictos” al marketing multinivel o en red) también tienen, irónicamente, un plan de 2 o 3 años. ¡Se llama “empezar de nuevo” cada 2 o 3 años! El ingreso residual no tiene valor ni significado sin longevidad. Piénselo. Lamentablemente los que caen en esto terminan sin ninguna credibilidad y pasan a formar parte de la multitud de adictos que migran de una empresa de comercialización multinivel a otra, no tienen ninguna seguridad y siempre encuentran un nuevo negocio o fraude, y muchas veces terminan en la ruina o en la cárcel. Los que logran sobrevivir deben posicionarse constantemente para el próximo negocio y ponerse en fila para la próxima empresa y el próximo programa, ya que todo eso se convierte en una puerta giratoria.
VI). “Un único producto” o una única línea de productos o empresas de un solo mercado… Esto también es algo con lo que nos encontramos con el competidor actual. Las empresas de un solo mercado o de un solo producto son lo opuesto de lo que nosotros hacemos y creemos. A pesar de que no tienen nada de malo ni son ilegales, se ha comprobado cientos de veces que son extremadamente vulnerables. Es uno de los motivos principales por los que iniciamos una representación e intermediación comercial de productos o un “Centro Comercial Sin Paredes” (Mall Without Walls®). ¿POR QUÉ? Hay varias razones que se comprobaron una y otra vez en los últimos 50 años.
Es un mercado volátil y cambiante en la era de las comunicaciones digitales. Hay nuevos productos, industrias y empresas que emergen, tienen éxito y desaparecen de la noche a la mañana por causa de la tecnología. Las máquinas de escribir, los discos compactos y las películas Kodak han desaparecido. Ocurrió lo mismo con los filtros de agua, las alarmas, las barreras radiantes, los álbumes de fotos o de recortes, los servicios de impuestos o de contabilidad, las antenas parabólicas, los paquetes de servicios de Internet/ VoIP y servicios públicos, las uñas de acrílico, los clubes de viajeros, la afiliación a sitios de Internet, etc., etc., etc. Recientemente ha ocurrido con numerosas empresas de jugos o bebidas mágicas, de café, de remedios exóticos preparados con elementos volcánicos o con plantas raras del desierto o la selva. Hay tres cosas que pueden pasar, y que pasan con frecuencia:
La “loción o poción mágica”, “el extracto o jugo de una misteriosa planta exótica” o el “dispositivo mágico” generan una causa en relación con el producto y la empresa usa testimonios de recomendación y aseveraciones para comercializarlo, con lo que se crea un culto mientras duran la fe en el producto y la causa. Esto normalmente conduce a una exageración sin límites y aseveraciones falsas, así como un escrutinio periódico. Es difícil de contener y cuando la prensa o los organismos reguladores se enteran quieren hacer méritos para justificar su existencia y los atacan porque son un blanco fácil. Llega un momento en que su organización y su negocio se desmoronan, con lo cual desaparece su ingreso residual.
En algunos casos una empresa tiene éxito con un producto nuevo legítimo y logra penetrar en el mercado y educar al público, como ocurrió con los filtros de agua o las alarmas. NSA, Eagle Shield, Quorum y muchas otras. Engendra una competencia despiadada primero en la industria de las ventas directas y todos se copian y atacan al pionero despiadadamente. Después, si realmente funciona y lo amerita termina en la TV y en Kmart o Walmart o, hoy día, en Internet; y hay guerras de precios que debilitan a la empresa de marketing multinivel, de contactos o de ventas directas, y destruyen el mercado que se había construido sobre la base de la misión de la empresa.
Lo mismo ha sucedido con los cafés y tés medicinales y nutricionales, y muchos de ellos aparecieron y desaparecieron en los últimos cinco años.
Las empresas que se limitan a un solo producto o mercado son vulnerables. NOSOTROS REALMENTE QUEREMOS OFRECER LO QUE LA GENTE QUIERE y lo que está de moda o tiene mayor demanda, lo nuevo o lo que ha sobrevivido el paso del tiempo y a la gente le encanta, para establecer y desarrollar una base sólida de ventas al por menor. “USTED LO QUIERE, NOSOTROS LO TENEMOS” Y PODEMOS HACER COINCIDIR LOS PRODUCTOS CON LA GENTE Y LA GENTE CON LOS PRODUCTOS, o lo que llamamos Marketing Uno a Uno. Esto posibilita tener un sistema de comercialización popular sólido y proporcionarle a la gente común una oportunidad empresarial para lograr el éxito económico. Si hay algo nuevo y revolucionario (orientado a las tendencias del mercado), va a surgir dentro del Centro Comercial Sin Paredes (Mall Without Walls®) de Market America y todos podrán capturar la oportunidad y las ventas sin tener que arriesgarlo todo o hacerse vulnerables, y al mismo tiempo podrán llegar a un mercado más amplio, con más clientes y más empresarios. Esto es exactamente lo que hicimos y que dio como resultado que tuviéramos un volumen de ventas al por menor, un margen de ganancias y una estabilidad mayor como empresa de representación e intermediación comercial con el Centro Comercial Sin Paredes (Mall Without Walls®) y las especializaciones de la Universidad de UnFranchise.
Nunca trabajaría con una empresa que no tuviera esto porque lo único que es seguro es que las cosas van a cambiar y que los productos van y vienen. Es importante cuando su objetivo es desarrollar un ingreso residual. Un sistema y un modelo como este funciona mejor para asegurarlo.
VII). Discusión sobre el concepto de competencia y las nociones de “país libre” y “oportunidad empresarial” desde un punto de vista competitivo.
¿Cuál es la verdad, la realidad y el PORQUÉ inherentes a estos, de los cuales se derivan la RESPUESTA CORRECTA y la VERDAD?
En un sistema de mercado libre y de libertad de empresa cualquiera puede emprender algo, ramificarse y competir.
No obstante, en un mundo civilizado existen leyes que definen lo que legítimamente son la libertad de empresa y la competencia leal, e impiden el enriquecimiento fraudulento, perjudicial, menoscabador e injusto, o que se haga caso omiso de los convenios de negocios fundamentalmente equitativos y necesarios. Nadie puede sencillamente hacer lo que quiera cuando la acción perjudica los derechos, los ingresos y los bienes de los demás.
El sistema de libertad de empresa y mercado libre no significa que se puedan pasar por alto los derechos ajenos ni abusar de ellos, ignorar convenios, o desarticular el trabajo de terceros, únicamente para competir deslealmente o ganar a expensas y degradación de los demás.
Si este sistema no existiera, prevalecería la anarquía y un desorden de socavación, hurto e inestabilidad.
En un extremo de la escala, mediante las leyes antimonopolio, la ley impide la formación de monopolios y la manipulación para la fijación de precios.
En el medio de la escala, protege los derechos de propiedad, el secreto comercial y la propiedad intelectual, las patentes y los sistemas comerciales.
En el otro extremo de la escala, previene la competencia desleal y el comportamiento lesivo o las tácticas para competir deslealmente, hacer caso omiso de contratos, o para atacar o minar otro negocio, conforme a las leyes.
Por ende, la expresión clásica es: ¡Me llevo a “mi Gente”! Bueno, todos ellos (se trate de su gente o de mi gente) están bajo contrato con Market America, y los socios de línea ascendente o Propietarios de UnFranchise experimentados generan ingresos de producción de ventas al por menor por haberlos referido, y por desempeñar continuamente funciones administrativas, motivacionales y de ventas. El contrato está suscrito entre la empresa y cada participante y Propietario de UnFranchise (UFO), y es responsabilidad de la empresa ejecutar el programa, así como PROTEGER la organización y los derechos contractuales.
Todos los participantes del negocio, incluso los desertores principales o cabecillas y los detractores que se unen a una empresa de la competencia, firmaron convenios para y establecer un conjunto de normas y obligaciones contractuales y prevenir el proselitismo, la divulgación de secretos comerciales y la captación. De otro modo, todos tendrían libertad de acción y no existirían ni el sistema UnFranchise ni el MPCP, ni habría garantías.
Cuando alguien piensa en términos de “mi organización” y de “mi gente”, no debe olvidar que es también Propietario de UnFranchise experimentado o socio de línea ascendente de la organización, y que suscribió contratos vinculantes con la empresa para proteger el sistema de negocio y las líneas de patrocinio. En caso contrario, ninguno de nosotros (nadie) tendría nada. Todos tienen intereses económicos creados en esas personas y el negocio, así como en la organización y los ingresos derivados de esta. En forma similar, los Propietarios de UnFranchise menos experimentados a punto de completar el ciclo, que están bajo la influencia del desertor o detractor, elevan la misma queja: también tienen una organización y son “la gente” de la que se habla. Por consiguiente, uno no puede adoptar la postura de que es “nuestra organización” sin comprender que también se trata de la organización de los socios de línea ascendente, de la línea descendente y de la empresa.
El otro día, Andy Webb, antiguo y exitoso UFO, hizo un comentario que hace eco en la mayoría: “No voy a permitir que esto suceda, ya que tienen acceso a mi gente a través del NMTSS, y al perseguirlas el objetivo es llevarse el ingreso por el que he trabajado y quitarme el pan de la mesa, y tengo seis hijos. Llámalo como quieras, para mí es hurtar, y no voy a permitirlo”.
Un componente exclusivo del Sistema UnFranchise es el NMTSS y su programa obligatorio de capacitación, programa que requiere a las personas capacitarse adecuadamente para avanzar en el MPCP para evitar falsificar o arruinar el negocio de alguien más. Adicionalmente, respalda nuestros negocios entre sí, a nivel local y en otras zonas geográficas. Como tal, a las personas de un grupo se les requiere capacitarse con otro grupo, con un instructor o UFO de alto rango, a quien se pone en el pedestal. Todos saben que dentro de la empresa no pueden “llevarse personas de otro grupo”; este es un plan de patrocinio intergrupal y no funcionaría si no existieran prohibiciones y controles en contra de tomar volumen interlineal y llevarse gente del negocio mientras se está con MA. Lo mismo ocurre cuando alguien se retira del negocio por un período de seis meses a dos años, aunque dependerá del nivel de la persona y del convenio suscrito (si es miembro del Consejo de Oradores, Coordinador del NMTSS, miembro del Consejo Asesor). Si no contáramos con esto, no sería posible tener el sistema UnFranchise ni el NMTSS; nadie gozaría de estabilidad ni seguridad alguna, y obtener ingreso residual siempre estaría en riesgo y no sería posible.
Cada vez que suceden cosas como estas, el desertor o detractor se sube al púlpito y grita: “¡Libertad de empresa!” y “Es un país libre y puedo hacer lo que se me antoje”.
Muchas veces oímos: “Simplemente estoy haciendo lo que ellos hicieron y no les gusta. Gané mucho dinero con ello, pero sucedió ‘esto o aquello’, por lo que la solución es llevarnos a NUESTRA gente y empezar de nuevo para hacer lo nuestro”.
Por otra parte, cualquiera puede rescindir libremente su convenio y continuar haciendo lo suyo, si nunca se acercan a otras personas de Market America ni las involucran en su propia organización o a la organización interlineal de alguien más. Aquí se encuentra el problema y la tentación, pero también donde decimos basta.
Se puede hacer de un modo legítimo si uno está dispuesto a irse y hacer lo suyo sin incumplir convenios ni perjudicar negocios ajenos. Cuando fundé Market America, las empresas para las que trabajé habían segado la hierba bajo mis pies y me retiraron su apoyo: desaparecieron. No intenté reclutar personas de antiguas empresas ante todo porque traen consigo sus problemas, malos hábitos y motivos de queja, o esperan hacer acuerdos, que se les trate de manera especial, o tienen problemas personales con personas del pasado; perseguir este derrotero sencillamente no vale la pena. Algunas personas de mi vida pasada se me acercaron y pidieron asociárseme, como por ejemplo Rick Hannon. También un grupo pequeño de personas, que conocía de la industria cuando era consultor, se acercó a mí al enterarse de lo que estaba haciendo.
No obstante, tomé la decisión de no ir tras los “más importantes o influyentes”, ni tras los adictos a la marketing multinivel ni tras los “profesionales”, sino formarla principalmente con gente nueva desde cero, y demostrar que podía funcionar de esa manera.
Hoy en día, esto es poco común porque para ponerse en marcha la mayoría de los negocios se traen a otras organizaciones, hacen tratos especiales y establecen dos conjuntos de normas o acuerdos: uno para remunerar a los más influyentes o establecen condiciones flexibles, y otro para las personas comunes que constituyen las bases con quienes creamos esto.
Lo que estamos viendo es el caso de una “pandilla” profesional de veteranos en marketing multinivel infiltrados, que se valen de incentivos monetarios para asociarse y ganar prosélitos. El blanco somos nosotros, y nos están atacando brutal y competitivamente de un modo sistemático con la intención de hacer proselitismo en la organización y persuadir con dinero a la gente, y después trabajar con ellos para trasladar personas a otro programa. Así se hace actualmente.
Es una de las cosas que aborrezco de la industria de marketing multinivel. Se ha transformado en una multitud migratoria que va de negocio en negocio, siempre al acecho del siguiente, y deja una estela de estragos a su paso en detrimento de la reputación y la credibilidad de la industria. Usted nunca está seguro: una vez asociado con ellos, es muy difícil detenerse porque para sobrevivir debe permanecer en el juego.
En este punto ponemos un límite para proteger a toda costa la organización, el Negocio UnFranchise, su organización y los ingresos. En los últimos 24 años, fuimos atacados significativamente seis veces y en todas prevalecimos; rescindimos convenios, entablamos demandas y obtuvimos interdictos contra los infiltrados del sistema UnFranchise. Como resultado, hubo unos pocos ataques endémicos en áreas específicas que arrancamos de raíz. Llevamos una causa hasta el tribunal de apelación de Carolina del Norte y la Corte Suprema, causa cuyos fallos sentaron jurisprudencia para proteger y afirmar el sistema UnFranchise, su negocio e ingreso residual.
Es lo que llamo el “síndrome del mosquito en una colonia de nudistas”. Sucede cuando un UFO, o, para el caso, cualquiera en ventas directas o en un negocio de oportunidad comercial, se desvía del camino, se desorienta, o ha dejado de producir por su cuenta. Dicho UFO es persuadido para asociarse con alguien más, o se encuentra con nuestra organización y el sistema abierto de UnFranchise. En vez de desarrollar con su propia gente, piensa que puede enriquecerse o ganar mucho dinero al “picar” o “alimentarse” de todas esas personas trabajadoras y emprendedoras que van de un lado a otro “expuestas”. Entonces cree que puede “nutrirse” y aprovecharse de ellas. En consecuencia, nos transformamos en el exterminador para eliminarlo y proteger la organización.
Algunos hasta creen que han vencido los convenios preventivos mediante la táctica de las redes sociales de atraer y usar intermediarios y de postear que se retiraron, que son antiguos socios MA o que ofrecen un “nuevo comienzo”, y a quienes más vale llamar por curiosidad o interés si se quiere conseguir gente. Se conectan a través de un intermediario que se pone en contacto con la gente o les muestra el “plan”. Hacer esto también implica un ofrecimiento de vínculos comerciales en contra de las reglas.
El truco más viejo es renunciar y dar a conocer el nivel y el éxito logrados en el pasado, y subrepticiamente ofrecer a las personas con dificultades o menor rendimiento “un nuevo comienzo” y adularlas con frases como “está en la cima y otros vendrán a su línea descendiente”. Ya sea mediante anuncios públicos o subrepticios, al fin y al cabo son la misma cosa… Decimos basta cuando se torna competitivo y los UFO son el blanco. Muchos piensan erróneamente que en los medios sociales de comunicación solo se publican habladurías o rumores, y que están exentos de las leyes antidifamatorias vigentes, incluso difamación escrita (libelo) y difamación oral; pero están equivocados. Los tribunales han dictaminado que los medios sociales constituyen un sistema de comunicación digital y de publicación o difusión amplia, equivalentes a enviar un boletín informativo, un correo a una lista de distribución, o hacer publicidad, en particular cuando ya hay gente que los siguen o participan en un grupo interactivo.
Aunque sea difícil, está BIEN retirarse y crear algo con gente totalmente nueva, como lo hice yo cuando formé a Market America. “¡Esto es libertad de empresa!”, alegan. Es difícil porque la esperanza (a fin de pasar por alto los contratos) es siempre de atraer a la gente sin anuncios ni publicidad directa, pero mediante la creación de una red con el rumor que uno se retiró o es antiguo socio, y dejar que las personas se ponga en contacto para preguntar el motivo. Creen que esta acción les permite evitar los convenios de no ofrecimiento de vínculos comerciales, pero no es así; tan pronto hablan con ellos, valiéndose de la persona que hace la recomendación, ya cruzaron los límites e incumplieron los contratos preventivos. Como cazador es siempre aconsejable conocer las reglas para cazar.
ESTOS ATAQUES DE LA COMPETENCIA NO SON NUEVOS NI FUERA DE LO COMÚN. De hecho, constituyen un método, estrategia o táctica que se usa con frecuencia en la industria de marketing multinivel, marketing en red y ventas directas, y un problema muy extendido. Hay una plétora de causas y leyes vigentes que rigen esto.
Cuando integraba la Junta Directiva de la DSA esto era un gran problema, y para mitigarlo se establecieron códigos de ética y normas; sin embargo, la mayoría de las compañías y la gente culpables las evadieron, ya que no eran miembros. ¡Les aseguro que era una situación prolífica! Había una plétora de litigios y juicios.
Existe una rama del derecho claramente establecida y documentada que atañe a la competencia leal y a lo que se puede y no se puede hacer. No puede sencillamente ir y hacer lo que quiera para denigrar y perjudicar el negocio de los demás. Uno no puede hacer lo que se le antoje sin respetar los derechos ajenos y la ley. Hay una larga lista de principios jurídicos de los cuales dependemos, que aplican aquí y deben obedecerse para proteger el aspecto competitivo del sistema de libertad de empresa y libre mercado. Estúdielos y utilícelos para proteger el negocio.
Si desea consultarlos, en esta lista se enumeran algunos de ellos:
Pactos contractuales restrictivos de la libre competencia
Cláusulas y convenios de no ofrecimiento de vínculos comerciales
Prácticas desleales de comercio
Difamación de una empresa o de una persona
Pactos antidenigración
Acuerdos de confidencialidad
Leyes y convenios para la protección de secretos comerciales y la información de propiedad intelectual
Intromisión ilícita con contratos y convenios por parte de una organización, empresa o de personas competidoras
Enriquecimiento ilícito, falsedad importante
Incumplimiento contractual
Libelo (difamación escrita), calumnia: Tenga cuidado al competir y tratar de persuadir a la gente de cambiarse a otro “negocio” o inducirlas a cambiar de opinión con respecto a MA mediante declaraciones infundadas y falsas. (Es un error que a menudo se pasa por alto)
Si no tiene tiempo, abra únicamente el primero. Abra este enlace de una búsqueda en Google para verificar lo que quiero decir, y es solo una búsqueda de una categoría: https://www.google.com/#q=Inteference+with+Contracts+in+MLM+or+Direct+Sales
Estos enlaces llevan a ejemplos pertinentes a la amplia legislación y juicios en favor de ambas partes respecto a diferentes asuntos:
http://www.mlmlegal.com/legal-cases/Herbalife_v_Ford.php
http://www.mlmlegal.com/legal-cases/Peterson_v_TheSunriderCorp.php
http://www.mlmlaw.com/saleswatch/swdownline.html
http://www.worldofdirectselling.com/making-offers-to-other-leaders/
http://documents.jdsupra.com/d18b522c-1112-4d8d-a9a1-3094c466b44e.pdf
http://sunridercase.com/mlm-legal-cases/
http://w-wlaw.com/what-can-an-mlm-company-do-when-a-former-distributor-cross-recruits/
http://prosites-watchdog3.homestead.com/mlm_lawsuits_court_cases.html
http://documents.jdsupra.com/18a8823d-5a6a-47d9-af56-cc1c2618cdf3.pdf
Por eso nos desvinculamos y creamos un modelo completamente nuevo. ¿Sabe POR QUÉ no somos una empresa de marketing multinivel? Respuesta simple y llana: No hay niveles, aporta sistemas de seguimiento, trata directamente con los clientes. Vea el Manifiesto.
EL ÉXITO SE MIDE POR LOS RESULTADOS Miles de empresas de marketing multinivel y empresas de marketing en red emergentes o escindidas han surgido y desaparecido. Unas 289 intentaron copiar o falsificar todo o parte de lo que hacemos y fracasaron. Es obvio que somos más que simplemente otra oportunidad o un mejor negocio. Market America y el UnFranchise son lo mejor del mercado, y constituyen un sistema acreditado, sólido, lucrativo, rentable, estable y basado en las ventas al por menor. Además documentamos y verificamos los requisitos de autoconciliación y de protección del MPCP, que cada dólar de producto se venda al por menor o que lo utilice el consumidor, una persona no afiliada al programa y los CP que integran nuestro sistema.
Asumimos la responsabilidad de proteger e instruir a las personas para asegurar que conozcan la naturaleza de lo que están siendo influenciadas a asociarse o a hacer. Después de decirles o indicarles dónde informarse, la responsabilidad recae sobre ellas.
Investigue el historial y los antecedentes de la compañía y ejecutivos principales. Si no sabe, póngase en contacto con nosotros y le proporcionaremos referencias y enlaces.
Exploramos puntos de prueba importantes: Cualquiera que considere un programa o a quien se ha contactado, influenciado, persuadido, o esté siendo “vendido”, “lanzado” o “reclutado”, se debe a sí mismo y a su equipo, o a las personas que intentará involucrar, verificar los puntos, evaluar e investigar. No creo que sea mi lugar comentar o juzgar basado en lo que hemos investigado; sin embargo, cualquiera que busque debería hacer esto por cuenta propia, ya que cuando se está comprometiendo es necesario informarse debidamente por su cuenta y es una responsabilidad cuando potencialmente se involucra a otros.
Cambios en el plan de compensación en detrimento o pérdida del participante o líder.
Grupos trasladados u organizaciones que menoscaban el ingreso residual.
Disminución importante de volumen.
Problemas financieros o antecedentes de debacle financiera de los directores.
Discrepancias o fallas en la eficacia o los ingredientes de productos.
Tratos especiales o dos conjuntos de normas que propician la desigualdad de oportunidad impulsada por el favoritismo.
Graves quejas por parte de distribuidores o clientes.
Clasificación deficiente de la Oficina de Buenas Prácticas Comerciales (BBB) o está bajo escrutinio reglamentario.
Información negativa en los medios informativos y de comunicación que plantean problemas y suscitan preguntas.
VIII). ¿POR QUÉ LA GENTE HACE ESTO? Es una pregunta y un tema importantísimos sobre los cuales escribiré otro artículo para el blog y daré un seminario.
En parte, desgraciadamente, se debe a la naturaleza humana. En lugar de ser sincera, la gente busca racionalizar y justificar. Hasta he aprendido que muchas personas de hecho aman la estafa. Otros quieren alcanzar el éxito instantáneamente, pero no quieren trabajar para lograrlo.
La gente se agota tras años de trabajar con un enfoque contradictorio. Siempre he dicho que cuando se adopta un compromiso más profundo y constante es más fácil hacer esto rápido que despacio. Son inconstantes para mantener la disciplina, y no terminan lo que comienzan y desarrollan, sino que se atrofia y marchita porque no ponen atención, lo cual puede suceder en cualquier tipo de empresa. Incluso cuando las personas llegaron a ganar ciento cincuenta mil al año (algunos ganaban más de eso en este contexto), dejaron de trabajar y se limitaron a cobrar cheques y a ir a una o dos reuniones al mes. Se quejan porque sus ingresos no aumentaron. Definitivamente no están haciendo lo que acostumbraban, y mucha gente se les adelantó y están avergonzados porque ya no son tan importantes. A este tipo de personas los llamo “los éxitos del pasado”. Tuvieron éxito en su momento y están dormidos en sus laureles, este se les está escapando y por un algún motivo esperan que crezca sin hacer nada. Me burlo: Son “éxitos del pasado”, pero por lo menos fueron éxitos. ¡Felicitaciones!
A veces la pregunta fundamental es: ¿Acaso el éxito se debió a que era el momento adecuado, a que se tuvo SUERTE o ayuda de un Propietario de UnFranchise de la línea ascendente? En cuyo caso debería estar muy agradecido. Si lo alcanzaron una vez, la verdadera prueba está en si pueden lograrlo de nuevo cuando todo es más fácil y mejor. Diría que si no pueden hacerlo de nuevo es porque únicamente tuvieron suerte y que deberían estar felices y trabajar arduo para cambiar esto.
Echarle la culpa alguien más por falta de progreso o éxito se debe a la naturaleza humana. ¿A quiénes escogen? Ya que hay que culpar a alguien o a algo, salvo que acepte la realidad y pida ser instruido, nada cambiará, y el resultado es sentir vergüenza o negar la realidad, y la persona se vuelve vulnerable. Es cuando se cometen errores estúpidos o se deja influenciar por la gente equivocada que tiene por objetivo convencerlo de hacer algo más.
Ningún negocio está exento de este fenómeno. No es algo exclusivo de MA: se da en todo negocio, organización, programa y rubro. No se confunda y deje que la gente piense que el negocio no funciona porque ¡sí funciona!
Según las estadísticas, no existe un programa en el que todo el mundo sobresale y el 100% de la gente llega a la cima. Se trata simplemente de la realidad: el destino y la realidad dictan que no todas las personas alcancen el éxito y subsistan. Eso no tiene nada que ver con la calidad de la empresa o qué tan exitosa sea, o con el resto de los UFO en general. ¡No confunda las dos cosas!
También se da en los deportes cuando los jugadores sufren bajones o atraviesan por una racha de mala suerte. ¿Qué es lo que pasa cuando culpan a los entrenadores o al equipo?
Evaluaría la trayectoria de cualquiera que haya alcanzado cierto nivel de ingresos y reclame que ha descendido o que está perdiendo ingresos para demostrar que dejó de hacer lo que hacía anteriormente, o en algunos casos de hecho envenenó a su propio grupo con su actitud negativa.
Cuando mide el éxito o el fracaso, no puede basarse en casos particulares sin analizar la norma o los parámetros de todo el panorama y los resultados, que en este caso claramente indican: más Niveles UnFranchise, más ganancias, aumento en el reclutamiento e incremento de las ventas al por menor. Los ejemplos individuales no sirven para definir la tendencia, el panorama global, la realidad o la verdad. No se apresure a sacar conclusiones.
IX). Al enfrentar este fenómeno, siempre trato de ponerme en contacto o reunirme con la persona. A menudo se muestran reacios u hostiles si quebrantan nuestra lealtad o secretamente ya se han involucrado, y han involucrado a otros, en algo más.
Nunca olvide que mi premisa será siempre escuchar y evaluar todo lo que sea lícito y legítimo que pueda mejorarnos, por lo que nunca habrá motivo para retirarse si uno quiere cambiar o mejorar. También somos inteligentes, tenemos experiencia y contamos con un competente equipo de profesionales que lo someterá a investigación. No haremos nada que no vaya a funcionar, se autodestruya o pueda fracasar. Siempre vale la pena hablar primero, salvo que exista otro motivo ulterior o interés. No hablaron. ¿Por qué? Lo cierto es que siempre mejoramos, y constantemente hacemos modificaciones y nos adaptamos para adelantarnos a los acontecimientos y mantenernos a la vanguardia.
Si nadie tiene nada que reclamar que deba mejorarse: Entonces, ¿cuál es la lógica y el razonamiento para su postura y modo de pensar que derivan en este tipo de decisión? Hay que echarle la culpa a algo, ya que no tendría sentido el no culpar a alguien o a algo, y ¡nunca nos culpamos a nosotros mismos!
En esta situación, siempre le pregunto a la persona: “¿Me quiere echar la culpa a mí?” A veces nuestros egos nos destruyen, porque cuando no se tiene una sana autoestima, si el ego no es recompensado con amor o aprecio, puede transformarse en un monstruo que lo llevará a su propia destrucción. Siempre puede corregirse si quieren que se corrija, mediante la conversación y la colaboración. ¿Cuál es su verdadera intención?
La mayoría de las veces, alguien se ofende, sus sentimientos fueron herido, fue avergonzado, o se siente desatendido o ignorado, y cuando uno profundiza descubre que es la verdadera causa del comportamiento irracional y destructivo. Sin embargo, esto puede arreglarse sencillamente hablando e involucrando a las personas correctas. Como Loren y yo.
Cuando alguien toma una decisión que no está basada en una lógica clara ni en hechos y la verdad, no puede debatir ni encontrarle sentido; debe protegerse de la influencia que ejerce y no permitir que lo haga caer con él.
Les pregunto: “¿En serio quieren echarle la culpa al negocio? ¡Vamos!”
Dese cuenta de que la realidad es la realidad y que los hechos hablan por sí mismos. ¿Va a señalar a la gente que dejó de esforzarse y esperar mejores resultados?
La dura realidad es que en todo y en cualquier ámbito de trabajo, oportunidad de negocio, deporte, disciplina, compañía o programa, no todos subsisten. No importa el ámbito de trabajo o el negocio, ¡hay tantas razones para que alguien no alcance el éxito como hay nombres de personas! Ninguna empresa ni organización está eximida de esto. También es cierto en el caso de alguien que tiene éxito en abundancia o éxito inusitado y excepcional. Hay un motivo para ambos.
Medimos y evaluamos todo el panorama y alcance de la empresa o proyecto, y observamos el promedio, la tendencia, así como las circunstancias. Porque usted ha descendido de nivel no puede decir que nadie gana dinero o no puede producir dinero. No podemos decir que porque a usted no le está yendo tan bien a nadie tampoco le está yendo bien. Del mismo modo, no podemos decir que porque alguien tenga un crecimiento e ingreso sin precedentes, todos lo tienen. Hay que observar a la persona y la situación para determinar por qué y cómo se comparan con el promedio, la media y la tendencia. No podemos permitir que alguien se vaya con creencias y declaraciones erróneas, o adopte la postura de que su situación o experiencia sea como es o la realidad del negocio. Hay muchas variables:
Puede ser la excepción.
Todo el universo de información fehaciente puede indicar lo contrario y no puede negar la realidad.
Lo que se reclama puede atañer únicamente a personas en cierto grupo o experiencia circunstancial.
Puede tratarse de algo que se aplica solo a ellas.
Dios no lo quiera, podría ser que algo ande mal con ellos.
Lo cierto es que las estadísticas, la información y las tendencias demuestran que esta situación está en la minoría y es una excepción, y que aquellos en esta situación o modo de pensar tienen algunas cosas en común.
Aunque no tengo que degradar ni criticar a nadie o mencionar personas, puedo y hablaré claramente sobre el asunto e identificaré exactamente lo que está pasando y por qué, ¡Y que no se trata de que el negocio no funciona o de que hay algo mejor por ahí!
La gente y las situaciones son dinámicas y poseen su propio conjunto de ecuaciones de acción y reacción. Las personas cambian o algo activa una reacción de eventos que los lleva a realizar todo tipo de acciones y cambios, entre estos tomar malas decisiones, decisiones necesarias, o atravesar por circunstancias fuera de su control y comprensión. Los ejecutivos dejan empresas y cambian de empresas y están sujetos a la influencia de los despiadados buscadores de personal especializado. Las personas ocultan secretos que las ponen entre la espada y la pared, y hacen algo que únicamente ellos saben, pero no van a revelarnos el verdadero por qué. Pastores se van de iglesias, entrenadores cambian de equipos, artistas cambian de sellos discográficos, la gente cambia de profesión, se divorcia repentinamente, y así sucesivamente.
X). Es preciso ver las cosas con perspectiva a fin de reconocer la causa posible de este tipo de fenómenos o de la declinación del negocio, cosa que puede no guardar relación alguna con el negocio individual de Market America ni con el modelo del Negocio UnFranchise o con el MPCP. ¡Pero el negocio mismo es culpado, relacionado y aun confundido con causas ajenas! Esto es materia para otro debate o seminario y es importante su análisis. Organizaré otra grabación de audio/video, un seminario y un blog sobre liderazgo donde publicar el análisis dada su importancia y la confusión sobre el tema.
Hay tres cosas en la vida de un líder y aspectos de la vida en general que pueden desencadenar una serie de efectos que inciden en la persona o en alguna situación particular y que no guardan relación con el negocio, pero que ocasionan confusión. El problema tiene que ver con la persona o con su situación, en realidad. Se trata de la VIDA, y no de Market America. La confusión se presenta porque el líder está en el negocio y este es parte importante en su vida, y así se ve en un pedestal que lo hace muy visible.
Los negocios o la política, así como aspectos inconexos de respaldo del líder en el Sistema UnFranchise tales como dar conferencias, el NMTSS, el Consejo de Oradores, el Consejo Asesor.
Redes de relaciones y competencias entre egos que desembocan en algo enredado y destructivo.
Las tragedias y los problemas personales pueden complicarse y, sin tener nada que ver con el modelo de negocios ni con la oportunidad que brinda UnFranchise, afectan al líder como ser humano y llegan a perjudicar su rendimiento y sus decisiones.
COMENTARIO: Es interesante ver cómo funciona la percepción. A una persona le está yendo mal en Harvard y tiene que tratar el asunto con sus amigos, su familia y sus condiscípulos. La percepción inmediata es que algo que no pudo superar afectó a la persona y que no pudo seguir adelante. No fue Harvard la que falló, en eso concordaremos todos. Un jugador de baloncesto tiene la oportunidad de jugar con el equipo de North Carolina State (Duke) y se le concederá una beca si logra ser admitido. En las pruebas no logra jugar bien y es rechazado. Algo pasa con el jugador; no tiene madera y no logra su propósito. El problema no está en el equipo ni en el programa, sino en el jugador. Un estudiante de leyes se gradúa y no consigue pasar el examen para el Colegio de Abogados. No quedan en tela de duda la escuela, el Colegio ni la profesión en sí, sino a la persona. ¿Por qué entonces cuando alguien no prospera en el modelo comprobado por el éxito de Market America y por el de miles de ejemplos en 23 años se tienen dudas sobre la empresa bi