2016-03-01

Wenig Zeit? Am Textende gibt’s eine Zusammenfassung.

Die Geschichte von Zalando
ist eng mit dem Namen Samwer verbunden: Das legendre Brdertrio gab David Schneider und Robert Gentz 2007 das Startkapital, um den erfolgreichsten deutschen Internetkonzern der vergangenen Jahre zu grnden.

Mittlerweile ist von dieser Herkunft bei Zalando nicht mehr viel zu spren, vieles unterscheidet das Berliner Unternehmen von Rocket Internet
, der von Oliver Samwer gefhrten Start-up-Schmiede.

Nach ihrem fast zeitgleichen Brsengang im Oktober entwickelten sich die Kurse der beiden Internet-Unternehmen weit auseinander: Die Zalando-Aktie stieg 2015 um 40 Prozent, die von Rocket ist derzeit nur noch halb so viel wert wie am ersten Handelstag.

Rockets Beteiligungen fahren Millionenverluste ein. Zalandos Co-Chef Rubin Ritter kann auf seine 107,5 Millionen Euro Gewinn vor Steuern verweisen. “Viele hatten sich gefragt, wie wir jemals profitabel werden wollen”, sagt Ritter stolz.

Whrend Oliver Samwer ein fast undurchdringliches Geflecht von Start-up-Beteiligungen regiert, will Zalando auf Dauer Modeversender bleiben.

Noch funktioniert Zalandos Spezialisierung weit besser als Rockets Bauchladen von Internet-Geschften. Trotz hoher Bekanntheit schafft die “Schrei vor Glck”-Marke noch immer atemberaubendes Wachstum: Um rund ein Drittel steigerte Zalando seinen Umsatz im vergangenen Jahr, auf fast drei Milliarden Euro.

Im laufenden Jahr werde er noch zwischen 20 und 25 Prozent wachsen. Vom gesamten europischen Modemarkt mache Zalando aktuell ein Prozent aus, sagt Ritter. Langfristig peile man den fnffachen Marktanteil an.

Amazon drngt auf den Kernmarkt von Zalando

Das klingt ambitioniert – und ist trotzdem ein Visinchen im Vergleich zu dem, was Zalandos gefhrlichster Konkurrent vorhat: Jeff Bezos will sein Amazon zum “Everything Store” ausbauen.

Vom Taschenbuch ber die Massivholzkommode bis zum gefrorenen Fischfilet sollen Kunden bald alles bei Amazon, dem Urahnen der Internethndler, bestellen knnen.

Und Kleidung, Schuhe, Handtaschen: Amazon hat Zalandos Kernmarkt voll im Visier. Allein im vergangenen Jahr sponserte der Konzern aus Kalifornien eine New Yorker Modemesse, produzierte eine Modeserie fr seinen Streaming-Kanal und warb eine “Vogue”-Journalistin ab, die auf Amazon.com die neuesten Trends in Szene setzen soll.

Aktuell fhrt das Unternehmen in den USA eigene Modelabels ein, die in absehbarer Zeit auch nach Deutschland kommen knnten. In dem margentrchtigen Geschft ist Zalando mit Zign, Mint and Berry und anderen bereits seit 2010 aktiv.

Amazons Begeisterung fr Prt–Porter und Haute Couture ist zahlengetrieben: 2015 verdoppelte Amazon die Zahl der abgesetzten Modeartikel beinahe.

Das Zalando-Vorbild wurde geschluckt – von Amazon

Auf den Angriff von Amazon angesprochen, gibt sich Zalando-Chef Ritter gelassen: “Mode ist ein emotionales Geschft und unterscheidet sich stark vom Verkauf von Bchern und DVDs.” berhaupt sei der Modemarkt gro genug fr verschiedene Spieler.

Das dachte man auch beim US-Schuhversender Zappos, den die Zalando-Grnder einst kopierten. 2009 wurde ihr Vorbild dann fr eine knappe Milliarde Dollar geschluckt – von Amazon.

Fr eine solche bernahme wre Zalando wohl zu teuer – doch der Trend spricht aktuell gegen Europas grten Modeversender. Seit Jahreswechsel verlor die Aktie knapp 20 Prozent ihres Werts. Schon bald knnte es gefhrlich werden, wenn Amazon mit Macht in Zalandos Nische drngt.

Gro wre die Versuchung fr Onlineshopper, mit dem Buch und der Flasche Wein zum Geburtstag gleich noch das Kleid fr die Party zu bestellen. Im Wettrennen um immer krzere Lieferzeiten kann Amazon seine Lieferrouten viel besser auslasten als der deutlich kleinere Konkurrent. Zalando denke ber eine Lieferkooperation mit Uber und lokalen Anbietern nach, sagt Ritter. Amazon baut derweil eine eigene Lieferflotte auf.

Nicht umsonst ist “Go Big or Go Home” ein beliebtes Credo im Silicon Valley. Zalando stellt “Schuhverkufer, bleib bei deinen Leisten” dagegen.

Auf dem europischen Markt allein knnte sich Zalando durchaus behaupten. Das 10.000-Leute-Unternehmen bleibt erstaunlich innovativ, schlgt seinen Kunden inzwischen ganze Outfits vor und testet die kostenlose Abholung unerwnschter Kleidungsstcke an der Haustr.

Wird der Wettbewerb hrter, knnten Zalando fr eine Wachstumsstory aber die Argumente ausgehen. Eine Expansion auerhalb Europas ist keine echte Option. In den Schwellenlndern hat Rocket, Zalandos eigener Geburtshelfer, einen Modeversender-Klon nach dem anderen hochgezogen.

Ist Zalandos Spezialisierung also Fluch oder Segen? Offenbar sind nicht einmal die eigenen Anleger ganz sicher. Direkt nach Prsentation der Jahreszahlen fr 2015 sank der Aktienkurs um drei Prozent. Wenige Stunden spter hatte sich schon wieder der Optimismus durchgesetzt: Die Aktie drehte wieder deutlich ins Plus.

Zusammengefasst: Der Online-Modehndler Zalando legt starke Zahlen fr 2015 vor. Dank der Konzentration auf den Modemarkt in Europa gelingt es dem Berliner Unternehmen, Umsatz und Gewinn klar zu steigern. Doch Amazon will auf Zalandos Kernmarkt eine grere Rolle spielen und knnte dabei von seiner Gre profitieren. Gleichzeitig hat der einstige Zalando-Investor Rocket Internet Mrkte auerhalb Europas besetzt. Die Fokussierung knnte am Ende sogar zum Fluch fr Zalando werden.

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